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网络营销与传统营销的关系

[来源:中国SEO] [作者:ZHN] [日期:08-03-15] [热度:]

(4) 网络经济对传统分销渠道的挑战。传统营销理论中所说的分销渠道往往以各级批发和零售商业为主渠道,依赖储运设备进行实物分销,而实际上互联网的兴起为商流注入了新的内容,生产者与消费者可以通过电子数据迅速达成交易。因此,生产者与消费者的信息交换成本很低,中间商越来越受到威胁,那种起源于20世纪50年代为零售商需要而设计的包装方式也正受到严峻考验。  

(5) “柔性”化生产对工业经济时代的大批量、标准化生产的冲击。生产者内部分化更趋激烈,新的效率标准不但是必要的而且也是可能的。工业经济时代的生产经营活动往往包括企业的市场调查、新产品开发与设计、新产品试销以及产品销售,甚至包括产品的售后服务。这样的一个全能型生产者在大批量、标准化生产时代是一种经济的有效率的行为,它的深层次原因是企业内部信息传递成本较低,强化内部管理比外部企业合作更具优势,因而越是大型企业,就越是综合化。但是,从理论上分析,这样的一个多职能综合体,除了产品对外以后,内部各部门、各职能间的交易都是内部的,往往产生内部资源的浪费。一种较为理想的现代生产者之间的布局是企业内部职能实体化,传统的工业企业将沦落为加工中心,它只是社会生产者的配角,而主角则是众多的专业设计公司,它们与消费群共同设计出符合某一消费群特定需要的商品或服务。因此有必要建立起非标准化的效率标准,即小批量、多品种的效率标准。应用计算机辅助制造,按事先编好的程度,在一条生产线上,—个产品就是一个型号。从某种意义上说,标准多到“没有标准”了,所以非标准化生产即是“柔性”化生产。  

(6) 网络经济下信息成本的大幅度下降对传统生产方式的冲击。信息成本的大幅度下降使信息不对称导致的效率损失大为减少,市场进一步细分,并最终走向个性化产品的生产。信息完全对称是经济学中完全竞争市场运行的一个基本条件,信息不对称必然产生效率损失,但这是就全社会而言的。对于一个具体的企业来说,信息不对称则有可能产生两个相反的作用,一方面,有的企业往往利用生产者与消费者之间的信息不对称,将自己占据的信息优势成为获得超额利润的重要手段;另一方面,由于信息不对称,也使得企业带有很大的盲目性,高效率产出与大额库存并存,最终导致企业资源的浪费。但随着信息革命的推进,生产者与生产者之间、生产企业内部、生产者与销售者之间以及消费者之间的信息传递成本大为减少。例如,以计算机和电信为例,成本的大幅度下降以及最近家庭会议和电子邮件这样的技术的广泛采用已经使得对范围广泛的经营活动的协调不仅更加可行,而且更加可靠和具有高效率。由于信息化能使企业准确地即时掌握消费者需求信息,为企业进行市场细分提供了依据,并能给企业提供较为准确的潜在顾客群,有助于该企业进行细分市场的利润分析,所以信息化为市场细分提供了新的机遇。
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