xx公司网络营销方案

一、前言：
(xxxx公司名称)具有国际先进的消防安全技术，致力于中国的消防事业。秉承着“技术为意，安全至先”的企业理念，其精湛技术和优异品质打造中国消防设备第一品牌。(第一段通常是拍客户的马屁)
而Google（谷歌）作为全球品牌品牌价值第一的企业，如果能够与(xxxx公司名称)公司紧密合作，利用其在全球绝对垄断的市场份额以及国内高端用户量最大的基础，实现强强联手，使其更快成为业内第一品牌。
GOOGLE率先推出的关键词广告，就是利用搜索引擎的关键词技术，对用户进行有目的的筛选，并选择最精确的用户进行免费广告展示，而只对用户采取购买行为（点击）时才支出很少费用。这种变革，实际就是精确营销。“现代营销学之父”菲利浦•科特勒（Philip Kotler）认为，“精确营销是当前营销的一大趋势”。
GOOGLE通过自身及众多合作伙伴，为公司创造了巨大而有效的网络推广平台；其所倡导的精确营销，特别是针对有效目标群的精确营销，让您的投资回报率更高。

二、推广计划：
根据贵公司产品特点。我们建议以目标用户为核心，采取横纵以及时间线组成的立体网络推广模式。将企业产品、使用对象、优势等为横轴；将区域设置、区域特点细分为纵轴；将全年各地需求特点，主要活动为时间轴。这样三个轴线组成了一个覆盖关键目标用户，抓住各地消费特点，掌握不同区域关注热点的立体覆盖模式。
这种推广模式，不是简单的关键词的罗列，而是强调针对性和适用性。一方面针对性更强，避免无效点击，节省企业总体成本；一方面扩大企业全方面影响力，提升企业形象，树立网络品牌地位。
（一）、横线推广：
以企业本身作为横轴，主推产品本身及相关领域
1、        针对产品类别：如消防产品、消防设备、消防器材、中国消防、气体灭火、固体灭火、消防产品
2、        重要原料：氩气、IG541、氮气、IG55、七氟丙烷、二氧化碳
3、        针对需求者所关注的领域，如：消防安全，消防器材行情。
（二）、纵线，以区域为坐标轴
目前，我们的产品主打国内，我们可以根据宣传重点选择全国任何一个或多个省市。另外，Google可以覆盖250个国家，占领了全球70%以上的市场。也可以帮助贵公司占领全球市场。
（三）、时间轴，
通过根据全年不同特点，重点以当地重要活动，例如防火重点，工程热点等提前采取宣传行动，增减各项预算。

三：推广总体架构
        考虑到产品的多样性及推广中的复杂性，网络推广时可采取不同的投放渠道。
        针对高端用户，选择投放在Google本身。因为GOOGLE以商业搜索为主，使用者多为高端用户，收入层次比较高，是我们的重点目标。另外，还可以选择高端用户经常浏览的网站，如新浪财经频道等进行投放。
        针对大众用户，选择GOOGLE合作搜索网络，如QQ、网易、中华网等，增加宣传市场份额，实现不同用户的全覆盖。
        针对专业用户，投放在内容网络：利用GOOGLE众多合作网站，选择一些目标用户关注的重点网站，针对性进行投放。例如选择一些与消防安全有关的网站。
四：投资分析报告
由于我们是唯一授权代理公司，能够对企业关键词进行优化和完善，使在同样的位置，能够降低20%-40%的费用，为企业带来更高的投资回报率。
我们可以根据实际情况，自行控制每日预算、区域、时段，以便达到最佳投资回报率。
一般情况，企业的关键词价格在0.1-0.2元人民币之间就可以展示，如果希望获得比较理想的展示位置，可以根据情况适当调整价格。以下关键词是在选择全国范围投放的价格、排名、每日点击次数、每日预算的大致估算如下：
关键字  估算平均每次点击费用 估算广告排名

二氧化碳        ¥0.66        1-3
消防器材        ¥0.63        4-6
氮气        ¥0.67        4-6
消防设备        ¥0.66        4-6
消防产品        ¥0.67        1-3
氩气        ¥0.52        4-6
气体灭火        ¥0.60        1-3
七氟丙烷        ¥0.41        1-3
天津消防        ¥0.38        1-3
ig55        ¥0.38        1-3
ig541        ¥0.41        1-3
水雾系统        ¥0.38        1-3
双剂系统        ¥0.38        1-3
固体灭火        ¥0.38        1-3
消防器材厂        ¥0.56        1-3
二氧化碳灭火器        ¥0.70        1-3
气体灭火系统        ¥0.90        1-3
消防产品信息网        ¥0.38        1-3
消防器材公司        ¥1.18        1-3
中国消防产品        ¥0.38        1-3
公安部消防产品        ¥0.38        1-3
消防设备公司        ¥0.38        1-3
消防器材销售        ¥1.04        1-3
消防产品认证        ¥0.38        1-3
消防器材报价        ¥0.38        1-3
气体灭火设备        ¥0.96        1-3
七氟丙烷气体灭火系统        ¥0.38        1-3
因为，由于GOOGLE是按照效果收费，并可以根据实际情况自行控制每日预算、投放区域、投放时段，以便达到最佳投资回报率。因此，在实际投放时，建议能根据经营重点增加某些重点关键词投放。以上预算仅供参考，实际价格也会根据市场情况有调整。
建议前期每日预算20-50元，根据实际效果再另行调整。

五：Google整体介绍
Google作为全球最大的搜索引擎，市场份额近80%。在中国，Google是高端用户的首选，市场份额超过50%。2007年度全球最具价值品牌排行榜第一名。
同时通过与QQ、网易、新浪、中华网、讯雷等一大批网站合作，也带来了众多各类型用户，几乎占领了中国各类网络用户市场。
1、在世界，绝对的全球市场第一
Google覆盖250个国家， 拥有 113 个国际域名， 支持 109 种语言，关键字广告可以选择 41 种语言发布，占领了全球70%以上的市场。可以迅速帮助企业扩大全球影响力，打造的全球概念。
2、拥有Google，就是拥有了中国移动、网通、电信，以及QQ，网易等一大批用户。
在中国，Google是高端用户的首选，市场份额超过50%。同时通过与QQ、网易、新浪、中华网、迅雷等一大批网站合作，也带来了众多各类型用户，几乎占领了中国各类网络用户市场。
2007年01月，Google与中国移动合作，正式签约推出“梦网搜索”业务，抢先占领移动搜索服务；2007年02月，与中国网通合作，推出宽带搜索；4月，与中国电信合作创建全国广告投放平台，其中包括互联星空门户和400多家城市门户网站，许多网站都当地排名第一的网站，例如21CN、上海热线、古城热线。与中国三大电信业务提供商的合作，让GOOGLE也成为中国名副其实的网络广告第一平台。
3、Google更侧重商务搜索，用户购买工业产品时使用Google的比例达到78%。
Google在商务搜索方面的优势不容置疑，绝大多数采购人员购买产品，特别是工业品时首选Google。Google是25岁以上用户的首选搜索引擎，高端用户使用比例比第二名多一倍。
中国用户中，25岁以上用户42%使用Google，排名第一。这一阶层购买力要远远高于25岁以下的用户，是工业企业面对的主要群体。如果您的产品是面向决策者，google是很好的选择。
4、更科学的防误点击和恶意点击技术
        非常先进检测和过滤技术。分析每次点击的多项数据，包括 IP 地址、点击时间、重复点击次数以及其他各种点击模式。自动过滤无效点击。
        高级监控技术，对恶意IP封锁。使用全球领先的专利技术，应对采用常规方法无法阻止的无效点击行为。
        专家人工识别，发现特殊问题，特殊监控。发现特殊情况立即采取行动。
        发现无效点击将获得相应退款。
有欺诈行为的广告客户或发布商，都将面临google法律诉讼同时，领先的防恶意点击技术，减少不必要的损失。让您的每一分钱都花在有效客户身上。
5、自动降价措施，全部为您着想。
Google全面为用户考虑，为用户节省每一分钱。特别推出的折扣器，自动把您的价格降到只比后面广告高出1分钱。例如您定的是2块钱，而第二名出价是0.3元，那么Google自动把您的价格降到0.31元。让您不用多花钱同样能有好名次。您的广告费是给为用户着想的，还是给一个注重挣钱的媒体？相信您的眼光。
6、品牌决定企业形象。
Google是全球第一大品牌。在国内也以严格、公正、遵纪守法出名。在Google几乎没有虚假广告，用户的体验非常好。您的广告是投放在权威报纸还是街头小报？相信您的眼光！

六：我们的服务

1、我们会提供详细的访问分析，让您知己知彼
对访问者进行详细和深入分析，如访问次数（包括回访次数），页面查看次数，P/V(页面查看比率)，访问忠诚度、访问新近度，访问入口页面、退出页面，每个页面的入口率、退出率，地理位置，地图直观查看， 操作系统类型语言等等85项非常详细全面的统计分析项目等等。从而分析出我们的到底是哪个产品、哪种服务更受欢迎，更受哪些地区和用户的欢迎，我们的销售转换率到底有多少，是什么原因造成访问者的流失，目前的访问投资回报率是多少等重要指标。